掌握假发导购员销售技巧和话术，成为销售战场上的王者

掌握假发导购员销售技巧和话术,成为销售战场上的王者。

我相信大家都有过这样的经历:商家,顾客都会给我们发短信,说某件商品卖出去,导购员就会将商品销售出去。商家只要通过这一场景,就能把商品卖出去。这个场景中,顾客对这种商品有不确定性,要么是某种情景下,要么是某种情绪。而对于商家而言,我们就可以通过针对这一场景下的商品销售策略,给顾客施加情感和认同,从而促进其消费。

1、用理性的心态对待商品

在面对如此激烈的竞争和同类商品时,商品的品质也是“质量要素”,当然价格也不是越高越好,但是不能过于奢华,特别是在对于这个市场而言,因为更高的价格更加意味着更高的销售,如果商品的品质达不到,再多的促销手段也没有用。因此,在导购员推销商品时,除了注重价格之外,还要注重对商品的感性分析,而不是盲目的只追求物美价廉,不仅要懂得“想起来”,还要注重“看到”,要懂得用感性的思维去理性分析商品,从而才能准确抓住消费者的需求和消费需求,提高顾客对商品的认同,进而促使其购买。

2、“洗脑式”推销

在导购员推销商品时,其实最能吸引人的是产品背后的故事,而这些故事,都是抓住了人们的从众心理。譬如:在对于炒米油盐酱醋的广告中,我们不难发现,这些创意就叫“洗脑式”推销,其中有大量的煽动性的文字,有时候还结合了许多人的的情绪。譬如说:“加多宝”“王老吉”等,每一句文案都巧妙的运用了各种情绪,即便把这句话写的过于夸张,也能让人听进去。也正是因为这些文案能调动人们的从众心理,其煽动性的程度超出了一般的商品说服力,也赢得了大家的喜欢,促使用户购买。

但是很多人往往忽视了“洗脑式”推销的必要性。有些人明明知道了在这上面狂轰滥炸,却不知道如何反驳。事实上,其实有一些消费者的内心想法很直白:这样买,就会亏了;这样不买,就会让人又大跌眼镜。

消费者是希望理性理性的,理性的,因为只有我们需要“洗脑式”推销才有可能获得消费者的认可。但是并不是所有的理性冲动消费者都愿意这样做。