找寻完美销售天才： 如何识别适合做销售的人才

找寻完美销售天才: 如何识别适合做销售的人才

优秀人才就是指要有个大的核心竞争力,而且这个核心竞争力也是成为销售顶尖人才的核心竞争力。

因此我们首先要看几个本质的东西:

营销领域的精英

马云曾说过:中国已经有8000亿人民币以上的亿级产品。

这个可以从以下几个方面去看,比如李彦宏的锤子手机。

而且是打的最出色的,因为我们知道是依靠手机摇一摇和加一点小尾巴。

当我们把所有的人都搞起来以后,而我们还得做什么呢?

我们要做的就是让消费者的潜在需求被满足。

因此,我们要解决三个问题:

第一、你的消费者是谁。

第二、你怎么去占领用户的心智。

第三、你怎么去培养和用户之间的信任关系。

对于我们来说,打造一个成功的产品就是产品定位的问题,我们今天先把这三个方面简单谈一下。

第一、产品定位

我们要卖的产品是什么?

一款好的产品的核心价值是什么?

我们要卖的是什么?

我们的产品对于消费者来说具有什么样的价值?

为了把产品和品牌给传递起来,我们就必须要进行一个精准的定位。

我们的产品要传递给谁?

目标客户都有什么特征?

我们要怎么去发现这个问题?

这个就是产品定位的第二个问题,我们的产品能帮用户解决什么样的问题?

第二、解决消费者的问题

我们的产品能帮助消费者什么问题?

我们的产品能够帮他们解决什么问题?

消费者买了以后有什么问题?

通过我们的产品有什么好处和解决问题的方法?

通过我们的产品能够给他们带来什么价值?

而这些就是我们要分析的第三个问题,如何去创造一个产品让用户买?

把消费者变成我们的用户,让他们用产品去解决什么问题?

如何去创造一个产品,然后让消费者让他们使用产品呢?

3、产品迭代

我们卖的产品是一款高品质的产品,而不是那些被其他产品取代的产品。

如何把我们的产品和其他的产品进行比较?

1)、和别人比较

很多人会把自己当成个产品来对比,其实那是不对的,产品是你在做一个广告。

2)、看别人卖得好,你也跟着卖

我们看别人的好就一定要跟着卖,这个是没有错的,你要在别人的客户群里寻找那个卖得不好的。