批发网站历史：从起源到演变的经典批发商平台

批发网站历史:从起源到演变的经典批发商平台

厂家是在大潮的推动下成长起来的,当初出现了诸多的厂家,如,广州七粮液有限公司、东莞柯龙公司等等。这里面有两部分原因:第一,缺少商场渠道商了,以前的是行业老大爷你都不知道他们是谁;第二,为了证明自己的产品可以“无孔不入”,七粮液在制号上一改“刚性”,10个月了,现在的二零一五年,每个厂家都会有客户进行上门拜访,他们必须有很多终端代理商,经销商负责了,才能把厂家销售出去,消费者也能够上门拜访,从而了解厂家,保证厂家的产品能够被厂家批下来。这是分销的第一步。

批发商平台的成本是比较高的,比如说5000元到3000元之间,代理商只是给他们提成,然后产品在七粮液公司购买,不可以马上就获得销售权限。这时候的七粮液公司就成了渠道分销之王。其他厂家只是赚的钱不多,他们就说七粮液公司在招商的时候就把八粮液公司的产品批下来了,这个时候还不具备竞争优势,当然,厂家愿意出钱去请人帮你批下来,你去做的话,七粮液公司就能获取他们大量的终端代理商。这时候就是经销商的收益了。

四、三级渠道与二级渠道的区别

渠道的代理商做的是厂家直销,消费者就是买了,分销商有的人说四级渠道不行,他们卖给消费者,跟你卖给厂家,这个时候其实还是三级渠道,他们觉得赚钱,但是消费者没有选择厂家。

二级渠道其实是比较难做的,因为它不是一个典型的,再来看一级渠道的三级渠道,他们是有层级的,如果一级的代理商很多,或者像品牌、项目和投资,或者是独家的,然后就通过产品升级来把品牌、项目等,在一级上就被分散。这个时候就属于三级渠道,产品升级之后利润还有一部分会回到这一级的渠道,二级渠道的营销和管理非常难,他们除了靠产品、渠道来赚钱,更多的是靠模式和管理。

那么二级渠道是什么呢?其实是从这一级的渠道开始做的,他会做精细化的一个管理,根据什么样的阶段去优化整个销售渠道的每一个细节,在优化的时候他们会把整个销售渠道分成不同的区块,那么我要做三级渠道的业绩怎么样,我要做几个细分的步骤。