手机销售话术经典语句：如何成为销售高手？

手机销售话术经典语句:如何成为销售高手?

这类文案,主要针对销售自己的产品,告诉你该怎么做?怎么做?告诉你怎么成为销售高手?

还有一种文案,是把产品作为话题,激发客户的兴趣,让客户产生好奇,产生期待,引导购买。

那你看,也就是让客户产生购买行为,让客户产生购买的欲望。

具体如何去做呢?

一、问问题,不断给客户发问。

这个提问,可以是问问题,也可以是说问题,但不要紧,我们需要了解客户的产品是什么,他们可能需要什么。

回答好之后,按照这个提问的方向,进行关键词的准备。

就比如,同样的一个问题,我可以问销售员怎么才能提升业绩?如何打造个人品牌?

如果你这样回答,比如,一个销售员这个行业的主要客户是谁?

第一,销售员一定要问:销售员是怎么工作的?

第二,这个行业的客户是谁?

第三,这个行业的客户有什么特点?

回答好之后,按照这个方法,在描述自己的产品,讲产品的亮点,给客户想要的答案。

二、开门见山,制造客户的顾虑。

要想让客户产生购买的欲望,必须给客户制造一个“恼人的问题”,让客户知道如何解决这个问题,因为你的回答如果跟客户的相关性不高,客户会很难产生兴趣。

这个时候,你需要跟客户说:“我这个产品怎么这么贵,你不知道吗?”然后再把话说出来,跟客户说:“我觉得这样不错,我们可以帮你看看,上次推荐的产品是不是都是我产品的?”

同时,立刻问客户:“我今天可以给你推荐几款产品?”

然后再顺着客户的疑问来和客户描述自己的产品,这样,客户就会感觉到产品很便宜。

如果一个客户遇到这样的问题,根本不知道如何解决,这样就会导致成交率的下降。

这个时候,我们需要做的是,问客户:“你的产品价格是多少?”

然后马上拿出产品,再告诉客户:“您的产品以前多少钱?”

听到这句话的,客户就会感觉很“高大上”。

这就是为什么我们要多跟客户讲一些客户感兴趣的问题,帮客户去解答一些客户的疑惑,客户不会因为你回答了一个问题就感觉你很厉害,就会购买你的产品。

02如何增加回答的量

我在《9个点快速打造优质回答的技巧》中有讲到过,问答平台有两个,一个是百度知道,一个是知乎问答。