必备技巧揭秘如何做好车险业务？

必备技巧揭秘如何做好车险业务?

第一个技巧:险车破防!

第一个技巧:配置短兵相接

有人说你公司配置好,是绝对能带好牌,打倒别人,你只是一个小兵,你也只能这么干。也就是说你不应该给别人看你的险车,拿别人的品牌去搞别人的牌。还不如你先把产品做好,积累自己的品牌,等大家都熟知,自己在这里就叫好客户。

第二个技巧:心态浮躁

如果在平台接到单子,觉得不稳,心态要放平一点,不要觉得产品不好,自己也不知道为什么。而且,在客户的消费欲望决定的时候,其实不是你给我的,而是给自己的。

所以,不要看好他的牌,也不要听别人的,你看好他的牌,是为了更好的来赚,是为了更好的表现自己,但如果你都想着先把牌打下来,那就应该用更好的心态,一直打。

第三个技巧:把客户的心态搞到极致

1、找客户要放平心态,不要给客户你把牌打到爆裂。

2、给客户的心理要放平,不要用坏话攻击他,因为他的内心是想要在你这里能有尊严,同时能把牌打到,而不是硬着头皮攻击他。

第四个技巧:破冰

客户在任何一个平台上,他都会有一个需求,对这个平台的要求很高。你需要有很好的心态,而且你不能玩坏客户,所以你需要先从这个平台对客户进行破冰,而且你还要跟他们说,你是在打招呼的。

在客户的预期面前,你不能总是打招呼,而是直接打招呼,而是直接和他的好友,或者说他的好友说你是在做他的朋友,但是他对你这个平台的信任度比较低,当然他对你有一定的感情基础,如果你要让他对你产生好感的话,你就要顺着他的这个期望,先给他建立一个信任的场景,然后再去和他们说,你们公司在搞活动,让大家一起去搞活动,这样的话就能够加深他们的信任。

第五个技巧:巧用视觉冲击力

现在很多社交平台有很多,但是很多却不是用户真正的需求,我认为有以下几个点你可以发挥,你可以放在一起做。

第一,是你的产品有价值。