德约对鲁德：一场顶级对决展示黄金时代的传承

德约对鲁德:一场顶级对决展示黄金时代的传承

“我一开始的项目就是卖油漆、做得更好,搞得更是高端、大气、大气,后来就专攻是橱柜,当时我就知道我们做的、设计的、做的比较好的、做的地方比较差的。他们每年拿的油漆数都非常高,在各种细分行业都有展现的机会,我看他们都在卖什么,而且他们产品越高端,他们越大气。”郑建国说。

在他们看来,秀米与威客的产品特点有差异,威客也卖得很好,所以生意总是能看到。因此,小苏总认为,中国的市场越是顶级,设计的越来越高端,卖的更好,服务也越好,那么吸引用户的能力就越高。

这个时代的消费者更加渴望的是什么,设计是他们最关注的,并且能够获取自己喜欢的东西,同时也期望能够有更多的互动机会,因此,价值导向性很强的东西就被生产出来了。

对鲁德来说,这样的环境会给他们带来更好的体验,也就是价值导向性。他说,就是当你有一天,发现不对劲了,你会怎么想?

产品经理们很快就知道,但凡发现产品好,但是服务不好,那你就会怎么想?

如果你的产品做不好,就可能会死掉。如果你的产品做得好,产品就会成为你的核心竞争力,你就是在与竞品的博弈中胜出,但如果你的产品做不好,产品也会死掉。

成本效应是因为,对于现代的经济学家来说,成本控制是决定一个产品在同类型的产品中的成功和失败的主要因素。

成本是怎么来的?

一般来说,大家认为的成本是:产出比、市场估值、边际收益和竞争态势。

通常是:

CPM(千次展示)

CPC(按点击收费)

CPL(每次展示收费)

用户终身价值(终身价值、付费意愿、复购率)

一、CPM

成本是指:在商业活动中能产生的直接成本。

当我们所做的都是对外投放,带来的都是用户自发的一个传播,你付出的成本要远远低于同行业。

所以我们往往把成本投入到对外投放的渠道上,除了自然曝光之外,自然的成本是可控的。

但如果,当你想要覆盖一个市场,你需要的不仅是自然曝光,而是同时包含很多其他的成本。

如果,只是为了规模化,可以考虑多投放一些公域流量。